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读特客户端·深圳新闻网2022年06月20日讯深圳报业集团记者 袁斯茹 吴亚男 李超从印有“稳健(Winner)”字样的口罩,到专做全棉用品的“全棉时代”,再到如今新消费平台“津梁生活”,这三个品牌背后是同一位创始人——李建全。他的个人风格,也为三个不同方向的公司,注入了相同的基因。

“我做事情有点苕,喜欢先干起来再说。”6月16日,李建全接受记者采访时,用湖北方言如此形容自己。今年65岁的他,已经三次创业,每一次的背后,都有他的“变与不变”。

奋发图强,将棉花研究到极致

2001年,李建全一手创立的稳健医疗,终于登顶中国医用敷料出口额第一位。在稳健之前,医用敷料企业的市值“天花板”是十几亿元。为什么选择这样一个“小行业”?李建全坦言,自己一毕业就在从事医用敷料进出口,更重要的是,他从小有个“棉花情结”。“小时候家在湖北农村,母亲会给我们亲手缝制纯棉衣服,那种越穿越舒服的感觉,一辈子都忘不了。”李建全说。

真正让他下决心将棉花研究到极致的,是一次手术经历。由于身体原因,李建全动了几次手术,却总是感到术后不适。有人告诉他,这可能是医用纱布的线头或飞絮掉在了伤口中,这个问题在手术中时有发生。

“要做全棉的、没有一根线头的纱布!”在简单的执念下,稳健启动了研发。历时3年、历经2156次实验、用了537吨棉花,2005年,“全棉水刺无纺布”工艺技术诞生了。

来不及喜悦,李建全很快为自己的“苕”买了单。“全棉无纺布”有些过于超前,行业内甚至没有相关的标准。这意味着相关产品无法进入医院,数亿元的研发费用可能就此打水漂。

“那就自己先干起来再说!”2009年,稳健医疗创立了“全棉时代”的子品牌。李建全坦言,虽然当时自己已54岁,在创业上却仍有些“初生牛犊不怕虎”的精神。更重要的是,他坚信自己在做一件正确的事:低碳可持续发展。“生产一件纯棉T恤的碳排放是7千克,而一件化纤面料的是47千克。”这样的例子,李建全随口就列出了一长串。

作为上世纪80年代就开始出国做外贸的人,李建全多年来走遍了世界各地,更留下不少纪念照。但他本人最喜欢的一张,是站在新疆的一大片棉花地里的。

“我一直觉得棉花是有力量的:不需加工,废弃于土壤中数月便可自然降解成为有机肥料,不仅不会造成环境负担,还能防止水土流失、抵御土地沙漠化。”李建全分享道。

让国货“下楼”,催生环保新消费

2013年,全棉时代的几位高管在公司附近的一家饭馆里,举行了一场简单的庆功宴,庆祝内容是:公司终于盈利了。

从医用敷料向消费品渗透,道路之曲折超出了预计。全棉时代成立后,公司将水刺无纺布落地,推出了棉柔巾等产品。李建全坚持线上与线下同步开张,就是为了让消费者能亲身体验全棉产品的舒适触感。

但困难随之而来:用毛巾洗脸早已成为每个人的生活习惯,为什么要买棉柔巾?在前4年的持续亏损后,全棉时代终于明确方向,聚焦到母婴领域,推出了棉柔巾、婴儿尿裤、毛巾等一系列产品。

“早年出国出差,我也做过‘人肉代购’,帮家里人大包小包地背进口产品回来。那时我走在商场里,发现都是国际品牌,几乎看不到国产的。”李建全说。

让国货能“下楼”,这一执念,也催生了一种新的消费方式。据统计,全棉时代累计采购棉花近30万吨,13年来,累计出售全棉服装、床品3100余万件,全棉无纺布环保袋1192万个,有效减少化纤及塑料制品对环境带来的负担。此外,全棉时代更作为第一起草单位,主导了国家标准《柔巾》的制定工作,并加入我国棉花可持续发展项目。将一个细分领域做到极致,稳健医疗和全棉时代,一直在路上。

对标强生,进军大健康领域

医用敷料没有一根线头,纯棉柔巾没有一丝化纤,在追求100%天然的道路上,李建全又将公司业务向大健康领域更拓展了一步。

2019年,PureH2B津梁生活正式开业,依然带着医疗级品质的基因,主营纯天然、无添加的洗护用品,产品有稳健自研的,也有来自全球各地的。

从单一的医用敷料代工商,发展为以棉为核心,覆盖棉制品的研发、生产、销售环节,再到进军医疗卫生、家用洗护等多领域的大健康产业,李建全始终从心出发,坚持自己认为正确的事。

在采访中,他透露稳健医疗对标的是强生公司。从发展路径来看,两者不无共同之处:强生起步于外科手术耗材,随后凭婴儿爽身粉切入消费品领域。

近两个月内,稳健又先后拿下了3家公司股权,分别是隆泰医疗,平安医械和桂林乳胶,收购金额合计18.3亿元。李建全说,从稳健到全棉再到津梁,每一次都是对大健康领域更深入的探索,而每一次也都是充满曲折的。对于收购,公司是出于“互补”考虑,比如桂林乳胶,将填补稳健在乳胶产品的空白,尤其是医用乳胶外科手套。

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